A rio revuelto ganancia de pescadores. No hay duda que en epocas de problemas y de crisis surgen un montón de oportunidades nuevas. Siempre ha sido así, y obviamente el momento que estamos comenzando a vivir no es mas que una nueva puerta para moverse hacia nuevos mercados, nuevos sectores, o nuevas lineas de negocio. Os recomiendo para empezar leer estas ideas de negocios de un web amigo. Aunque aqui tenéis mas, en Ideas4capital.
Tambien lo aseguran los jovenes empresarios:“Es durante las crisis económicas cuando los jóvenes empresarios ‘nos crecemos’, y esto es así porque la empresa joven es una empresa pequeña o mediana, y por tanto de gran versatilidad, preparada para hacer rápidamente virajes en cualquier sentido”. Una ventaja que los jóvenes empresarios no dejan escapar: “A diferencia de la gran empresa que tarda en reaccionar por su dimensión mastodóntica, nosotros aprovechamos esta situación y ganamos terreno en su mercado”, asegura el presidente de la entidad.
Y desde luego para todas estas oportunidades la red es un pilar básico para acceder a esos nuevos mercados y oportunidades. Sin la red, y las tecnologías adyacentes al ebusiness, dificilmente se van a encontrar o hacer realidad esas oportunidades. Al igual que en la posguerra de las ultimas guerras mundiales, como le ocurrio al Japón, las oportunidades surgieron siguiendo los avances tecnológicos: industrial del automovil e infraestructuras que favorecio la movilidad de las mercancias, y en la postguerra de la segunda guerra mundial la electrónica y la aviación. Ahora, sin llegar a tales extremos, pero en una epoca clara de guerra fria y atomiazada a lo largo del mundo, sin duda, la red hace posible cualquier idea de negocio. Repito: cualquier idea.
La primera oportunidad aparece en la parte mas baja de las necesidades mencionadas por Maslow: la alimentación. Los fuertes incrementos provocados por la intermediación de los alimentos, y los sucesivos trasnportes de las mercancias de un centro de trasnformación y almacenamiento a otro, hace que el precio de los alimentos se encarezcan en un 500%, lo que repercuto actualmente en el consumidor asfixiado por muchos frentes. La solución: obviar los intermediarios y vender por la red. El consumidor final tiene que asumir que no podrá comprar por ejemplo 2kg de Naranjas, y que tendrá que adquirir una caja de 25Kg. Pero ese cambio de hábito por otra parte natural y que ya haciamos no hace tantas decadas, nos será fácil asimilar. Personalmente yo compro ya al por mayor a través de la red. Almaceno la mercancia aplicando técnicas báscias de conservación y como no, comprando un buen refrigerador. He aquí otra buena oportunidad de negocio: los grandes frigorificos horizontales. Y la cadena sigue. Al incrementarse la cantidad de personas que compran online, surgen nuevos modelos de negocios. comparadores de precios, infomediarios, trasnportistas locales, cooprativas de trasnportistas, subastas a la baja, etc.. los margenes son mayores para todo el mundo. Los unicos que pierden son los intermediarios, la cadena que especulaba con el precio (interesante articulo en pdf del IESE),.. me recuerda a algo parecido al fenomeno de la musica y el cine. Supongo que ocurrirá lo mismo, solo que ahor ale ha llegado el turno al mundo de los tangibles.
Y para los pequeños negocios y las pymes además se da el fenómeno que en épocas de crisis las grandes empresas tratan de subcontratar la mayor parte de sus trabajos para precisamente ahorrar costos y ahí se le abre a la pequeña empresa otra fuente importante de negocios si se ubica como uno de los subcontratistas de la gran empresa.
Por eso recomienda que si se viene la crisis y usted es un pequeño negocio debe seguir con sus programas de marketing y con sus planes de negocios en una forma intensiva para justamente entrar en esos nichos de mercados que la crisis va a crear.
De webtaller, un sitio recomendable para profesionales del ebusiness, obtengo unas lineas básicas apliacadas al negocio de una persona en la red.
1. Construya su sitio de Internet con profesionales.La imagen, presentación y profesionalismo con que se realice un sitio es clave al momento de que el visitante decida o no comprar a través del sitio de Internet. Hoy, existen muchas personas que pueden “hacer” una página de Internet, pero solamente pocas empresas son profesionales que le pueden asesorar correctamente para que su sitio de Internet le genere negocios. No confie en el amigo que le hace una web en definitiva. Es probable que pierda el dinero, aunque sea poco, pierda el tiempo.. y al final pierda un amigo. Contrate a un profesional de eBusiness. Alguien que viva por y para hacer negocios en la red. Preguntele ¿cuantos negocios en la red ha creado? o ha ayudado a crear.
2. Acepte tarjeta de crédito o medios de pago online desde su sitio de Internet.Para lograr ventas es clave permitir que un visitante interesado en su producto pueda concluir su proceso de compra fácilmente. En ocasiones estas compras son por impulso y el no contar con pago con tarjeta de crédito se traducirá en ventas perdidas, ya que muchas personas no están dispuestas a ir a banco depositar, enviar ficha, etc. etc. ¡No pierda Ventas, incluya tarjeta de crédito!.
3. Promocione permanentemente su sitio de Internet.Un negocio electrónico tiene semejazas con un negocio tradicional, una de ellas es que los clientes no van a llegar a ella por arte de magia, hay que difundir entre su mercado objetivo que existe este sitio, a fin de atraer compradores potenciales. No pierda oportunidad para dar a conocer la dirección de su sitio de Internet en todo momento: en sus tarjetas de presentación, sus camisas, sus automóviles, plumas, su firma de correo electrónico, toda su publicidad, etc. ¡Promoción, Promoción, Promoción!
4. Contemple un presupuesto para publicidad en línea. Personalmente, casi tan importante o mas que el propio website. No lo piense. Destine parte del presupuesto al marketing online. Se dice que al día son creados alrededor de 300,000 sitios de Internet nuevos en todo el mundo. Es por esto que más que nunca el negocio debe de invertir en publicidad a fin de difundir su sitio de Internet. Algunos de los medios más recomendados son: Campañas en buscadores (como Google y Yahoo!), Sitios de Internet reconocidos, Directorios Empresariales en línea, Campañas de E-mail Marketing, entre otras.
5. Actualice su sitio de Internet Regularmente. Dedique tiempo a lso contenidos de su web. El crear el sitio de Internet, es el primer paso, pero éste no debe permanecer de la misma forma toda la vida. Actualice regularmente la información de su sitio incluyendo: la nueva gama de productos, promociones temporales, las noticias de su empresa, etc. Con esto logrará que el visitante siempre encuentre algo nuevo que lo motive a visitar regularmente su sitio.
6. Mantenga el contacto con sus visitantes y clientes. Introduzca un sistema de FAQS o mejor aun un HELP DESK que permita estar en contacto con el usuario/cliente. Es de suma importancia mantener el contacto permanente, tanto con los clientes que ya han realizado alguna compra con nosotros, como con los prospectos que están interesados en nuestros productos. Hoy más que nunca es muy sencillo y económico realizarlo a través del correo electrónico. Mantenga informados a sus clientes de sus promociones, precios especiales, nuevos productos, noticias de la empresa, etc. Con esto logrará permanecer de forma constante en la mente de su consumidor.
7. Introduzca técnicas de marketing viral y asesoramiento: Cree blogs, informe y acerque la actividad al usuario, o cliente potencial. Deje que la red le genere credibilidad. Trabaje con tecnicas web2.0: fotos, videos, redes sociales, blogs..
8. Contrate a un profesional del ebusiness. Alguien que le asesore y le oriente en toda su estrategia ebusiness. Si tiene un web en la red, solo tiene la punta del iceberg. Necesita ir aplicando todos los pasos anteriores. Esa persona es tan importante o mas, que su asesor financiero o fiscal. Le coordinará y le llevará adelante todos aquellos trabajos y actividades que haya que realizar en su negocio online. Un profesional de ebusiness no es un diseñador gráfico, no es un programador, no es un experto en marketing online, no es un experto en informática. Un profesional de ebusiness conoce lo que es necesario y las tecnicas a usar, y sobre todo, lo que ha de exigir a las personas que se han de contratar en las distintas fases del proyecto ebusiness.
Hace algun tiempo que está funcionando en otros paises, ¿como no?, pero ya está comenzando a llegar a España, y la velocidad de inmersión es muy alta.
Si tienes un producto, da igual el tamaño de tu empresa, y quieres darlo a conocer con muy poca inversión en publicidad, la mejor idea es usar el marketing viral. Y una de las mas innovadoras formas es usar los propios bloggers que cruzan la “blogosfera”.. su opinión es importante. Estas plataformas web como bloguzz y zync en España, las estamos recomendando a nuestros clientes para usarlas con sus productos y servicios.
Nuestros clientes no son grandes empresas, sino mas bien todo lo contrario, y sus presupuestos en publicidad tienen que ser altamente efectivos y sobre todo medibles.
Ventajas, a bote pronto.
Bloguzz y Zync, facilitan la relación entre bloggers y marcas.
Facilita el posicionamiento en la red.
Se obtiene un cierto reconocimiento por parte de la comunidad, y obviamente feedback de expertos usuarios de tu mercado objetivo;
Ambas ponen a disposición de las marcas una selección de bloggers expertos en su sector dispuestos a hablar de sus productos y facilitan a los bloggers el acceso a productos de su interés para que comenten en sus blogs su experiencia en primera persona.
Muy económico para las pequeñas empresas
Sin embargo Bloguzz va mas allá, Bloguzz no paga por las opiniones, solo deja que los usuarios prueben el producto o servicio, algo realmente interesante que permite mantener la neutralidad de una manera mas eficaz que quizás con el método de pago.
Un paso mas allá, como ellos mismos comentan: al permitir realizar un test con usuarios expertos, con la ventaja de que sus opiniones pueden ser comentadas por sus lectores ampliando así las informaciones de su análisis original.
Una interesante manera de promover tu producto ahora que las inversiones en la publicidad tradicional sigue dejando paso a los nuevos formatos en publicidad online.
Tambien conocidos como p2Lending. Lo cierto es que hasta hace bien poco tiempo para obtener financiación para tus proyectos empresariales, para ampliar tu negocio o para crear nuevas lineas de actividad debías de recurrir a los “jefes” del mercado: los bancos. Ahora esto ya no es necesariamente asi. Internet, como en muchos otros campos, como ejemplo vease Paypal o CheckOut entre otros medios de pago online como considerable amenaza para Visa y MasterCard, que lo segundos han sabido convertir en oportunidad. Aqui teneis un acceso a un tutorial de paypal para daros de alta por si todavía no teneis vuestra cuenta), ha permitido que avispados hayan visualizado la oportunidad de entrar en campos de intermediacion que hasta ahora estaban vetados solamente que a los grandes monstruos tradicionales.
Y ahora llegan los prestamos participativos o p2lending,(via El Pais) que no es mas que la modernización y evolución de los siempre existentes lobbies de prestamistas que desean invertir su dinero en oportunidades de negocio que ofrecen mas rentabilidad que las habituales. Y eso es algo que va a ir en alza.. Obviamente, como toda inversión supone riesgos, pero los que no arriesgan son los intermediarios que han aprovechado la oportunidad existente.
En España ha surgido partizipa que todavía se les ve un poco legos, lo cual no signifique que no funcione o les vaya a funcionar el invento. Si siguen los pasos de las referencias internacionales, como la británica Zopa fue la pionera de los préstamos P2P y se encuentra en pleno apogeo de éxito y expansión internacional. Tras recibir financiación de las mismas compañías que invirtieron en Skype, eBay y Betfair, acaba de lanzar su servicio en Italia (en dos semanas ha reunido 6.000 registrados) y EE UU, donde operan con éxito Prosper y en Holanda, Boober, entre otras.
Claramente en los paises latinoamericanos este tipo de sistemas van a triunfar, y en España yo creo que se podrá hacer un hueco muy interesante en los tiempos economicos que se nos avecinan, sobre todo cuando los bancos van a negar asumir riesgos que hasta el momento si que asumian.
Hace años que llevo usando Plaxo. Para los que no conozcan Plaxo, les cuento que se trata de un sitio Web que mantiene sincronizadas nuestras listas de contactos y nos permite acceder a ellas desde nuestros programas de correo o en directo, además de ofrecerte otras funcionalidades como firmas automaticas, etc.. Por eso en su momento fue un descanso conocer este sistema, que me permitia siempre tener todos mis contactos actulaizados. Algo  que en su momento fue revolucionario, pero en los ultimos meses se habÃa quedado un poco obsoleto por su manÃa de “cobrar” por todas sus interesantes novedades. Pues bien, ahora Plaxo 3.0 ya está en la calle.. perdon, quiero decir en la red. Y es una verdadera maravilla. Te da gratis casi todo por lo que te cobraba hace poco y te lo multiplica..
Ahora tengo mi Outlook, sincronizado con mi Google Calendar, mi Google Gmail, y puedo acceder a esos datos y modificarlos desde cualquier ordenador y muy comodamente desde el movil. Todo en uno, como el pegamento universal. Lo cierto es que han acertado plenamente la gente de Plaxo.
Hacia tiempo que habÃa solicitado una invitacion para TRACTIS, por fin hoy me decidà a usarla. Lo cierto es que desde el primer momento me ha parecido una herramienta con un increible potencial para cualquier persona que necesite de firmar y dar validez a documentos contractuales por la red, dejandose de los pesados y obsoletos envios de correos de copias, firmarlas y devolverlas.. por contar un ejemplo.
Creo que un autónomo, pyme o profesional deberÃa de probar el sistema e intentar integrarlo juento a un consultor en ebusiness en su estrategia de empresa.. aunque para ello todavÃa se tardará un poco de tiempo.
Existen otros sistemas parecidos como Echosign que acaba de abrir sus puertas na en el cual permite el envio, monitorizacion, firmar documentos y almacenarlos.Tan sencillo como usar el correo electronico, EchoSign nos permite firmar electronicamente y enviar los contratos o acuerdos a todos los destinatarios, que seran enviado a sus buzones de correo electronico, en forma de pdf, los cuales deberan de devolver firmado enviandolo al numero de fax que se le indique en el documento. Una vez recibidos por los servidores de echosign, enviaran un correo electronico con la copia firmada a todos los destinatarios del acuerdo.
En ambos sistemas, deberán de primar la seguridad y confidencialidad por encima de todo, pero eso es algo que se presupone, acaso no confias en los bancos online?? pues no tiene sentido no confiar en sistemas como estos.
shopify o zlio, esa es la cuestion. Como todo, en el nuevo escenario web2.0, estas herramientas unen 2 virtudes: es online, y gratis. Al menos en sus versiones mas básicas. Obviamente es el modelo de negocio mas utilizado por estas nuevas empresas. Menos mal que no te meten publicidad para compensar esa gratuidad.
Un ejemplo de las tiendas en zlio son estas. En el caso de shopify, la versión gratuita solo te deja exponer 5 productos, pero menos es nada, y te da una visión muy atractiva de como puedes aprovechar un poco mas tu presencia online. En el caso de zlio, no se trata de vender tus propios productos, sinom de ganar una comision vendiendo productos de terceras partes. Me recuerda a un gran proyecto que hubo hace unos años, creo que se llamaba vshop, o algo asi,.. Es interesante para complementar tu blog personal, o tu web de información. Asà por ejemplo si tienes un web de temática de surf, pues que mejor que vender productos de surf de otros con todal una infraestructura estable y segura. Ganas una comisión del 10% si enterarte.
El servicio es alimentado por los propios usuarios, que pueden grabar sus rutas GPS, compartirlas con otros aficionados y visualizarlas sobre los mapas de Google Maps.
Y digo yo, no es interesante esta aplicación para visualizar las rutas de los comerciales de una empresa, para evitar que se solapen, para optimkizar los rendimientos, para controlar los movimientos.. Vamos.. ¿alguna idea mas?
Mosqueados andabamos en el grupo de FGBN con el asunto del twitter. No terminabamos de ver la utilidad de cara a las pequeñas empresas, si lo veiamos como elemento ocioso o como forma de generar comunidad y mantenerte mas en contacto con tus amigos, conocidos, colegas, etc.. pero lo que era sacarle rentabilidad.. no terminaba de cuajar como funcionalidad de negocio.
Pero claro está, las cosas se convierten en utiles cuando mucha gente lo usa. Y eso está pasando con twitter. Una formula sencilla al alcance de cualquiera. Comunicarse con pocas palabras, sin conocimientos tecnicos para hacerlo. Eso es twitter, la killer aplication del microblogging.
La curva Twitter es impresionante y aqui es cuando veo posibles aplicaciones a negocios. Y se nos han ocurrido unas pocas:
1. Uso polÃtico: Seguimiento de los pensamientos de un candidato en campaña electoral, sus actividades, sus encuentros,.. solo para periodistas y responsables de comunicacion. Lo podrÃan gestionar sus asesores para conocer comentarios, opiniones, feddback al fin y al cabo.. amen del efecto mediatico que puede tener (mucho mas allá que el blogging).
3. Consultores y aspirantes a vividores, como un servidor con el fin de explicar a todo el mundo que además de trabajar para ellos tengo vida propia y me gusta disfrutarla.
4. Canales de información de blogs.
5. Canal de comunicación interno para empresas en red, ONGs con sus asociados, intranets de empleados, etc..
Recuerdo que al empresario en cuestion, le daba mas miedo invertir en una nueva oportunidad de negocio como era la impresión bajo demanda y a medida, que en una maquina offset japonesa ultimo modelo de 80 millones de pesetas. Desde mi punto de vista no lo pude entender nunca.. aunque siempre respete la suya.
Hace algunos meses hablabamos de la empresa VISTAPRINT, una excelente empresa de impresión bajo demanda que dota al cliente de multitud de productos, posibilidades de diseño, y todo a un precio desde gratis a muy bajo.
Por ejemplo Consigue 200 tarjetas de visita GRATIS!!
Personalmente lo uso siempre, y se lo recomiendo a mis clientes. Son efectivos, rápidos y dan buena calidad. Poca inversión y pequeñas cantidades si lo deseas. Muy recomendable.
Puede parecer un poco radical la aseveración, pero a la vista de este video que os apunto creo que usar Ubuntu en la empresa (o sea, plataforma Linux) en lugar de la costosa e insegura plataforma windows de Microsoft puede ser muy beneficiosa, a corto, medio y largo plazo.
Antes, la curva de aprendizaje para usar linux era un poco mas larga que windows, pero ese no era el principal inconveniente por el que las empresas no se atrevian a usar este sistema.. lo que mas influia era el miedo a no disponer software suficiente o aplicaciones compatibles con otras empresas.. miedos no justificados suficientemente.
En serio. Linux ha superado de lejos a su competidor Windows para las aplicaciones de la pyme. Primero porque su aprendizaje ya es tan sencillo o mas que Windows, segundo porque existen las mismas aplicaciones sobre Linux que sobre Windows, y tercero porque cada vez existen mas aplicaciones GNU/GPL para su uso por la pyme, lo cual implica no tener que desembolsar grandes cantidades de dinero en licencias. Como un ERP tan bueno como OpenBravo
Es tan simple!!. Las empresas que he dirigido siempre destacaron. Nunca fueron grandes empresas, y sin embargo brillaban con luz propia.
La fórmula era muy simple, una fórmula que se usa en las empresas de nuevas tecnologÃas, pero que hace tiempo que tambien se han implatando en muchisimas empresas de otras areas.
Google lo hace, pero tambien lo puedes hacer tu en tu pequeña empresa. Incluso puede utilizar ahora las mismas herramientas que usa google en su empresa, para ello puede hacer uso de el nuevo office online de Google y sus herramientas añadidas.
Esta estrategia representa un equilibrio entre el pragmatismo y la innovacion que le permite estar un paso por delante de los demas y es un esquema efectivo que es aplicable en su empresa, para ello siga estos pasos:
1.- Defina bien cuáles son las actividades que realmente le son rentables y sostienen su empresa proporcionando la mayor cantidad de ingresos. Es decir la famosa ley del 20/80 de Pareto, y que se resume en las lentejas que has de comer todos los dias.
2.- Una vez definidas, tenga en cuenta que de ellas depende que su pyme crezca y sea rentable, asà que asigneles el 70% de sus recursos y de sus jornadas de trabajo.
Si realiza un servicio, dedique el 70% de su tiempo en prestarlo y cuando no, en mejorarlo constantemente, como hace Google con su motor de búsqueda y sus plataformas de publicidad. Si vende un producto dedique el 70% de su tiempo a ello y a mejorar el proceso de venta, la calidad del producto o a crear formas de promoción con las que se venda más.
3.- Si ha examinado detenidamente su empresa para el punto anterior, habrá comprobado que realmente dedicaba una enorme cantidad de su tiempo (y puede que de su presupuesto) a actividades que no son las que le proporcionan el mayor beneficio y por tanto no eran candidatas reales a entrar en ese 70% anterior.
Su tarea es escoger, de entre esas actividades, las que realmente aportan algo a su empresa (porque le dan imagen de marca, identidad propia, satisfacción personal…) y dedicarles el 20% de sus recursos y su tiempo. Las demás, puede que sea mejor que deje de hacerlas.
4.- Por último guarde un 10% de su tiempo y dinero para probar cosas nuevas, sin temer equivocarse, sin prejuicios, con la tranquilidad de que si no funcionan, el futuro de su iniciativa no se va a ver comprometido.
La finalidad de esto es que usted genere ideas e innovación, de ese 10% pueden surgir cosas que luego tengan la suficiente entidad como para pasar al grupo del 20 y en caso de ver que son rentables en el tiempo, puede que acaben dentro del selecto grupo del 70.
